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    大族機器人王光能:協作機器人市場有望迎來指數倍增長|名企探營

    2022-05-13 14:40:41   來源:投資家網  作者:Alala 

    摘要:本期名企探營,走進協作機器人標桿企業——大族機器人。

    近日,投資家網特別推出“名企探營”短視頻系列,走進成長型/知名企業,對話企業創始人,感知行業變化,洞察行業趨勢!


    本期名企探營,走進大族機器人,以下是投資家網對話大族機器人總經理王光能的訪談實錄:


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    大族機器人總經理王光能


    投資家網:大族機器人的業務主要聚焦在協作機器人,我們為什么選擇這條賽道?


    王光能:這個事情說起來很長,2014年我們就開始研究機器人市場,前期做了很多研究,包括工業機器人Scare等等很多種機器人我們都研究過,甚至實際做過,但是最終我們發現協作機器人真的是未來非常重要的方向。


    首先是使用的門檻,傳統的工業機器人需要去做很復雜的編程,基本上編程的成本是非常高的,因為它都是需要工程師去做這樣的操作。當時市面上歐洲出現了協作機器人,它第一個特點就是非常安全,碰撞到人它就會停。第二個特點是非常好用,它可以直接去拖拽或者在圖形界面上去編程,這個特點在國內來說是非常重要的,它就是把使用的門檻大大降低了。


    我們公司就要求所有同事不光是工程師要會操作,我們的業務員也要會操作,甚至我們的文員都要會操作我們的機器。如果是工業機器人的話,我都還得要學習幾天才會,但是協作機器人就體現了它易操作性,這個是非常重要的。


    所以我們發現把使用門檻解決了以后,市場是非常巨大的。特別是在中國,我們的勞動力人口越來越少,老齡化越來越嚴重,對自動化的需求是指數級的上升。


    另外一方面,協作機器人相關的技術,在我們大族前面的幾年就無意識積累了一些基礎的技術,包括電機、伺服驅動、運動控制這方面的。所以我們后面幾年,就把其他的傳統工業機器人的產品逐漸關閉,聚焦在協作機器人上面。


    投資家網:剛提到很多協作機器人的優勢,安全、方便,而且很大地降低了操作門檻,客觀來說,協作機器人又有什么缺點呢?


    王光能:對,所有事物它都是兩面性的,它有優點,也會有缺點。實際上協作機器人相對于工業機器人有一個很明顯的缺點,就是負載能力比較弱。像我們正在推出最大負載是20公斤的,但是相對于傳統工業機器人來說,20公斤負載已經很小了,工業機器人可以做到幾百公斤的,有些應用場景是需要負載比較大的,比如說物流行業,一個大包裹可能要達到20公斤30公斤,協作機器人很多時候就實現不了,所以它不是萬能的。


    另外一個就是我們對節拍要求很嚴的場景,比如在工業流水線里面,協作機器人也是不適合的,協作機器人對速度是有要求的,它不能太快,勁也不能太大,否則對安全性是有巨大挑戰的,但是也不是永遠達不到,我們也在研究,包括我了解到一些歐美的同行,他們也在研究,又能大負載又能速度快,又滿足協作要求的機器人,那個是另外一個話題,就是對于我們現在市面上的和我們正在做的來說,對大負載和高節拍的應用場景來說,它是不容易滿足的,這個是它的一個暫時性的缺點。


    投資家網:據了解,我們在精度上可以做到行業內非常頂尖的程度,對于用戶來說,會不會為了去平衡成本,然后做犧牲精度這樣的取舍,從而導致我們的市場需求相對更小呢?


    王光能:對國內的客戶來說,大多數場景確實是不需要很高的精度。但是如果能夠在相同的成本條件下,你做到精度更高,那它是能夠觸達更多的市場的。我舉一個例子,我們以為的機床上下料它就是抓取東西而已,但精度高了會有很多好處。我們就有客戶專門就奔著我們來,是因為我們的精度高,同樣的是做機床上下料精度高了,它能夠抓取更準確,實際上還有更多的場景,特別是在工業里面,對精度是非常有要求的。像我們正在做的激光焊接、激光切割,這些都是對精度有要求。


    當然是一個前提,如果能夠做到成本差不多,精度更高,那客戶一定是選擇精度高的,這個就是涉及到我們怎么控制成本的問題。


    投資家網:所以我們怎么控制成本呢?


    王光能:如果像早期一樣,全部選用進口的,那是有很大挑戰。但是近兩年國產的核心零部件已經逐漸成熟了,減速機、精密傳動我們都生產,這個減速機精度已經非常ok了。我們的電機是從2005年就開始做,現在電機的精度一點不亞于國際頂尖的水平,包括伺服驅動、運動控制這些都已經非常成熟了,所以說我們已經完全可以用國產的零部件達到一個很高的精度水平。


    投資家網:現在國內外的差異是越來越小,但仍存在差距,您覺得我們還需要在哪些方面進行追趕?


    王光能:我們公司比較有意思,在深圳有一個團隊,在德國還有一個團隊,就是我們的子公司,比較兩個團隊來說,德國團隊開發的是更前沿的東西,他們要求更高的指標,精度甚至要超過工業機器人的精度;另外一方面,它還會再進一步利用人工智能各種傳感器,讓協作機器人在安全性上面更進一步;還有應用性,像傳統的協作機器人可以拖拽視角,在圖像化編程那邊我們做的新的一代,它甚至能夠演示,你可以語音告訴它。


    所以說我們內部的國內外的比較來說,國外在理念上要走在前面一點,但是國內更落地,國內的好處就是我們扎扎實實的針對具體的應用場景,來做解決方案。我比較自豪的是我可以把國內的和國際上兩邊各自的優勢,我們把它結合起來,在未來能夠在源源不斷的提供更好的解決方案。


    投資家網:我們國內外的協同是我們一個非常大的優勢,除了這點,您覺得我們相比于目前協作機器人行業的同行來說,我們還有其他哪些優勢?


    王光能:國內我們看到的幾家協作機器人廠家,其實他們也越做越做越好,我只能說是我們有一些比較有特色的地方。第一個我們機器人的辨識度是非常高的,別家的協作機器人看上去基本上都長得一樣,我自己感覺我們大族的協作機器人是非常漂亮的,特別是遇到我們國外的客戶的時候,他們都還沒開始測,就要選用我們的;第二個我們做了很多細節上的處理,包括比如說我們推出 Ip66級防水的,在某些場景,IP54就滿足不了它的要求。我們能夠做到同樣成本情況下,我能做到IP66,還在機床還有打磨這種場景,都能夠無損地去工作。甚至再進一步,我們推出這種防爆型的協作機器人,這個也是它特殊的地方。還有講落地,我們大族做激光的,所以我們協作機器人跟焊接激光打標,這樣結合是解決了很多具體行業的一些問題,是我們先天的一些優勢。


    投資家網:我們的產品具體應用在哪些領域會比較多一點?


    王光能:這個可以說的就很多了,除了我們大家都知道的3C領域、汽車領域、五金等等,我感觸最深的是在跟人接觸的領域,像健康醫療,原來我們都沒有想到的這些場景,已經逐漸的已經打開了。除了這個以外,不光是我們同行業,有很多在實踐里面這種無人零售餐飲甚至是建筑,我們很有意思,還用在畜牧業,總之一句話,能夠用人手來達到的工作,基本上可以用協作機器人來實現。


    所以說它的市場面是非常廣,甚至遠遠超過我當初決定做協作機器人的時候,再進一步機器人結合人工智能的話,我甚至有這樣的暢想,它是能夠進入到家庭的,那個時候這個量真的是指數倍的增長。


    當然,路還很長,但是我們已經看到這樣的曙光了。


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    視頻完整版指路:


    【【名企探營】走進大族機器人:協作機器人市場有望迎來指數倍增長

    https://www.bilibili.com/video/BV1pr4y1b7wX/


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